Lepsze niż spotkania networkingowe: brutalna prawda i nowe drogi

Przynajmniej raz w życiu usłyszałeś, że „networking to wszystko” – klucz do sukcesu, drzwi do nowych możliwości, przepustka do świata biznesu. Ale czy naprawdę? W 2025 roku coraz więcej osób kwestionuje sens tradycyjnych spotkań networkingowych. Zamiast intensywnie rozdawać wizytówki w dusznych salach konferencyjnych, szukamy głębi, autentyczności i realnych efektów. Czy „lepsze niż spotkania networkingowe” istnieje? Ten tekst nie jest kolejną laurką dla coffee breaków i bezsensownych small talków. Zanurkujemy głęboko w dane i trudne prawdy, pokażemy, gdzie tkwią pułapki i jak możesz budować prawdziwe relacje – od AI po alternatywne praktyki. Odkryjesz nie tylko, jak nie marnować czasu, ale jak wyprzedzić tłum i osiągnąć więcej, korzystając z narzędzi, których większość nawet nie zna. To przewodnik dla tych, którzy mają dość udawanych relacji i chcą grać w innej lidze.

Dlaczego tradycyjne networkingowe spotkania zawodzą?

Psychologia fałszywych relacji

Z pozoru wszystko wygląda profesjonalnie: wymiana uścisków dłoni, szybkie spojrzenia na identyfikatory, grzecznościowe pytania o branżę. Ale już po godzinie wiesz, że 80% tych kontaktów nigdy nie wyjdzie poza LinkedIn. Według badania LiveCareer.pl z 2023 roku aż 27% uczestników nie widzi sensu takich spotkań, a niemal połowa w trakcie eventów... zajmuje się zupełnie czymś innym. To nie przypadek. Psychologia tłumu, stres i wymuszony charakter rozmów sprawiają, że relacje budowane na takich eventach są powierzchowne, nietrwałe i rzadko przeradzają się w coś wartościowego. Brak planu, tematy rozmijające się z zainteresowaniami grupy, wyścig o uwagę – to główne powody, dla których networking często kończy się rozczarowaniem.

„Networking to nie rozdawanie wizytówek, tylko sztuka pielęgnowania prawdziwych relacji. Jeśli to ignorujesz, przegrywasz już na starcie.” — Julia Grzesiek, ekspertka ds. relacji biznesowych, Money.pl, 2023

Wśród uczestników eventów networkingowych narasta świadomość, że bezrefleksyjne powielanie starych schematów prowadzi donikąd. Bycie „wszędzie i nigdzie” – obecnym na dziesiątkach spotkań, ale niebudującym żadnej konkretnej więzi – to najczęstsza pułapka, w jaką wpadają zarówno początkujący, jak i doświadczeni profesjonaliści. W gąszczu fałszywych uśmiechów coraz łatwiej się pogubić i zatracić własne cele.

Koszty ukryte i widoczne

Networking kosztuje – nie tylko pieniądze, ale przede wszystkim czas, energię i uwagę. Wbrew pozorom, to właśnie te „koszty ukryte” mają największy wpływ na efektywność budowania relacji. Zamiast zainwestować te zasoby w zgłębianie własnych kompetencji czy realne działania biznesowe, godziny przeciekają przez palce podczas pustych rozmów i czekania na cud.

Tabela 1: Analiza kosztów tradycyjnego networkingu Źródło: Opracowanie własne na podstawie LiveCareer.pl, 2023, Money.pl, 2023

Większość firm nie monitoruje realnych wydatków na networking, co prowadzi do błędnych decyzji strategicznych. Zamiast inwestować w realne kompetencje zespołu lub nowoczesne narzędzia (np. gwiazdy.ai), wydają budżety na eventy, których ROI jest niemierzalne lub mizerne.

Statystyki – co naprawdę zostaje po spotkaniu?

Z czego realnie wynika słaba skuteczność tradycyjnego networkingu? Liczby nie kłamią:

Tabela 2: Efekty i odczucia po spotkaniach networkingowych (Polska 2023) Źródło: LiveCareer.pl, 2023

Dane pokazują, że im bardziej wymuszony charakter spotkań, tym mniejsza szansa na wartościowy kontakt. Często zapomina się także o pielęgnowaniu już istniejących relacji, co prowadzi do tzw. „sieciowego chaosu” — wiele znajomości, ale żadnej prawdziwie wartościowej.

Lepsze niż networking? Nowe podejścia do budowy relacji

Symulacja rozmów z celebrytami – jak to działa?

Codzienność branżowych spotkań przypomina polowanie na autorytety – wszyscy chcą „dorwać” ciekawą osobę, ale o prawdziwy dialog trudno. Dlatego platformy takie jak gwiazdy.ai zmieniają reguły gry. Dzięki zaawansowanym modelom AI umożliwiają prowadzenie inspirujących, realistycznych rozmów z wirtualnymi wersjami znanych osobistości, bez stresu czy dystansu. To nie tylko sposób na zdobycie inspiracji, ale przede wszystkim praktyczne narzędzie do rozwijania kompetencji komunikacyjnych, budowania marki osobistej czy rozwoju kreatywności.

Jak wygląda taka symulacja w praktyce?

• Realizm interakcji: Rozmowy z AI są niemal nie do odróżnienia od kontaktu z prawdziwą osobą. Modele językowe analizują kontekst, emocje i intencje użytkownika, adaptując odpowiedzi do tematu i stylu rozmowy.
• Nieograniczony dostęp: Rozmawiaj z wybraną „gwiazdą” bez kolejek czy ograniczeń czasowych – 24/7, z dowolnego miejsca.
• Personalizowane scenariusze: Sam decydujesz, czy chcesz inspirujący wywiad, burzę mózgów czy praktyczne wskazówki.
• Brak stresu i barier: Możesz testować swoje pomysły, ćwiczyć autoprezentację, bez obawy przed oceną.

Dla twórców treści, marketerów czy osób uczących się komunikacji interpersonalnej, symulacja rozmów z celebrytami to nie tyle alternatywa, co zupełnie nowy wymiar zdobywania doświadczenia i kontaktów.

AI i przyszłość kontaktów

Sztuczna inteligencja przestaje być tylko narzędziem – staje się strategicznym partnerem w budowaniu relacji. Współczesne systemy AI analizują sieci kontaktów, pomagają identyfikować wartościowe osoby, personalizują komunikaty, a nawet przewidują najlepszy moment na odnowienie znajomości. Według raportu Money.pl, 2023, eksperci coraz częściej wskazują na przewagę jakości nad ilością – tzw. „biznesowa rodzina” to elitarna sieć kilku, ale bardzo zaufanych i zaangażowanych osób, zamiast setek pobieżnych znajomości.

„AI to nie tylko automatyzacja. To szansa na głębsze zrozumienie ludzi i budowanie relacji opartych na prawdziwych wartościach, a nie przypadkowym networkingu.” — Networking Union, 2024

Dzięki personalizacji i analizie danych AI pozwala inwestować czas w te kontakty, które rzeczywiście mają potencjał na realną współpracę czy rozwój.

Przykłady z życia – kto już korzysta?

Praktyka pokazuje, że z cyfrowych alternatyw korzystają już nie tylko największe firmy, ale i freelancerzy czy mikroprzedsiębiorcy. W mediach coraz częściej mówi się o:

1. Twórcach treści: Symulowane rozmowy z AI celebrytami pozwalają generować oryginalne wywiady i materiały, które realnie zwiększają zaangażowanie publiczności.
2. Marketerach: Kampanie z udziałem wirtualnych influencerów docierają do nowych grup odbiorców i pozwalają lepiej targetować przekaz.
3. Coachach i szkoleniowcach: Rozwijanie umiejętności interpersonalnych dzięki praktyce w bezpiecznym środowisku AI.
4. Startupach: Testowanie scenariuszy biznesowych i ćwiczenie prezentacji przed rozmowami z inwestorami.
5. Osobach budujących markę osobistą: Trening autoprezentacji, ćwiczenie odpowiedzi na trudne pytania czy szukanie inspiracji.

Dla wielu użytkowników to nie tylko alternatywa, ale sposób na wyróżnienie się i osiągnięcie rezultatów niemożliwych do uzyskania na tradycyjnych eventach.

Zamiast networkingu: Jak budować autentyczne relacje

Alternatywne praktyki

W erze „sieciowego chaosu” kluczem staje się nie ilość, a jakość kontaktów. Zamiast polować na każdą okazję do wymiany wizytówki, coraz więcej osób stawia na:

• Małe, tematyczne grupy mastermind: Spotkania kilku osób o wspólnych celach – wymiana wiedzy, wsparcie, dzielenie się doświadczeniem. Efekt: realna wartość zamiast powierzchownej gadki.
• Integracja networkingu z warsztatami: Uczysz się i jednocześnie poznajesz ludzi – tematyczne szkolenia, hackathony, praktyczne projekty.
• Regularna pielęgnacja istniejących relacji: Zamiast zdobywać setki nowych kontaktów, inwestuj czas w pogłębienie kilku najważniejszych znajomości. Odnawiaj je cyklicznie, dziel się wiedzą i pomagaj bez oczekiwania natychmiastowego zwrotu.
• Networking online: Społeczności tematyczne, grupy na Slacku, LinkedIn czy Discordzie – elastyczność i możliwość wymiany doświadczeń z osobami z całego świata.
• Wykorzystanie AI do identyfikacji wartościowych kontaktów: Inteligentne systemy pomagają wyłowić z tłumu te osoby, które realnie mogą wesprzeć Twój rozwój lub biznes.

Prawdziwa siła tkwi dziś w selekcji i konsekwentnej pracy nad relacjami – a nie w ilości odhaczonych eventów.

Co działa w Polsce?

Polska scena networkingowa także przechodzi transformację. Zamiast wielkich kongresów, coraz większą popularność zdobywają kameralne spotkania i społeczności online. Według danych LiveCareer.pl, 2023, 62% Polaków deklaruje, że ceni spotkania na żywo, ale tylko wtedy, gdy wynikają z realnej potrzeby i dają konkretną wartość.

W praktyce dominują:

• lokalne grupy branżowe prowadzone przez praktyków,
• inicjatywy typu open coffee, gdzie każdy może podzielić się swoim doświadczeniem,
• społeczności online skupione wokół konkretnych problemów lub branż – nie przypadkowych znajomości.

Kluczem okazuje się autentyczność, wzajemna pomoc i dzielenie się wiedzą zamiast pozerstwa i autopromocji.

Narzędzia i platformy (w tym gwiazdy.ai)

Wybór narzędzi, które pomagają budować lepsze relacje, rośnie z roku na rok. Oto najciekawsze z nich:

1. gwiazdy.ai – platforma do symulacji rozmów z AI celebrytami; idealna do treningu komunikacji, inspiracji i pozyskiwania unikalnych treści.
2. Zoom, Google Meet – organizacja spotkań online, warsztatów, mastermindów z ludźmi z całego świata.
3. Slack, Discord – społeczności tematyczne umożliwiające dzielenie się wiedzą i budowanie relacji w elastyczny sposób.
4. LinkedIn Groups – profesjonalne grupy dyskusyjne, w których łatwiej znaleźć wartościowe kontakty i wymienić doświadczenia.
5. Meetup.com – organizacja lokalnych spotkań tematycznych, gdzie liczy się jakość interakcji, a nie liczba osób.
6. Notion, Trello – narzędzia do organizacji współpracy w małych zespołach, które umożliwiają pielęgnowanie relacji projektowych i szybkie reagowanie na zmiany.

Warto regularnie testować nowe rozwiązania i szukać tych, które realnie wspierają budowanie autentycznych, trwałych relacji.

Praktyczny przewodnik: Jak zacząć

Krok po kroku do lepszych kontaktów

Budowanie wartościowych kontaktów wymaga strategii. Oto sprawdzony plan działania:

1. Zdefiniuj cel: Zastanów się, jakiej relacji naprawdę potrzebujesz – partner biznesowy, mentor, inspiracja czy po prostu wymiana doświadczeń?
2. Wybierz odpowiednie narzędzia: Skup się na platformach, które realnie wspierają Twój rozwój – od lokalnych mastermindów po symulacje AI na gwiazdy.ai.
3. Bądź aktywny w społeczności: Dziel się wiedzą, wspieraj innych, zadawaj pytania. To buduje Twój wizerunek i przyciąga wartościowe kontakty.
4. Dbaj o regularność: Nawet krótkie wiadomości, gratulacje czy polecenia wzmacniają więzi.
5. Monitoruj efekty: Notuj, które działania przynoszą rezultaty, a które nie przekładają się na realny rozwój.
6. Nie bój się odcinać balastu: Eliminuj kontakty, które są toksyczne lub nic nie wnoszą do Twojej drogi.

Systematyczność i autentyczność są skuteczniejsze niż najbardziej intensywny networking w trybie „na ilość”.

Najczęstsze błędy i jak ich unikać

• Brak celu – działanie na ślepo, bez planu, prowadzi do marnowania czasu i budowania fałszywych relacji.
• Nadmierna autopromocja – nikt nie lubi spamu ani nachalnych wiadomości na LinkedIn.
• Ignorowanie istniejących kontaktów – skupienie wyłącznie na nowych znajomościach to jeden z największych grzechów networkingowych.
• Stres i sztuczność – próba udawania kogoś, kim nie jesteś, zawsze kończy się fiaskiem.
• Brak systematyczności – nieregularność prowadzi do zapomnienia i utraty kontaktów nawet z potencjałem.

Być może to oczywiste, ale powtarzane błędy świadczą o tym, jak trudno je wyeliminować bez świadomego działania.

Jak mierzyć efekty?

Ocena efektywności budowania relacji to nie tylko liczba kontaktów, ale przede wszystkim jakość i realny wpływ na Twoje cele.

Tabela 3: Mierniki efektywności budowania kontaktów Źródło: Opracowanie własne na podstawie praktyk rynkowych i raportu LiveCareer.pl, 2023

Regularny monitoring tych wskaźników pomoże Ci wyłapać, co działa, a co wymaga korekty.

Kontrowersje i pułapki nowych rozwiązań

Czy AI może zastąpić człowieka?

Automatyzacja kontaktów brzmi kusząco, ale czy AI jest w stanie dorównać ludzkiej intuicji? Eksperci są podzieleni. Z jednej strony sztuczna inteligencja pozwala skrócić dystans, wyeliminować stres i usystematyzować proces budowy relacji. Z drugiej – brakuje jej „chemii”, która wciąż decyduje o najlepszych znajomościach.

„AI może być katalizatorem, ale to człowiek decyduje o głębokości relacji. Najważniejsze decyzje wciąż podejmujemy sercem, nie algorytmem.” — Networking Union, 2024

W praktyce AI jest doskonałym narzędziem uzupełniającym, ale nie remedium na wszystkie problemy relacyjne.

Etyka i prywatność

Rozwój cyfrowych platform i AI rodzi pytania o bezpieczeństwo danych i granice prywatności. Każda nowa technologia wymaga świadomego korzystania – szczególnie gdy w grę wchodzą wrażliwe informacje o kontaktach czy planach biznesowych.

Dobre praktyki to: korzystanie z platform o wysokim poziomie zabezpieczeń (takich jak gwiazdy.ai), regularna aktualizacja haseł, świadoma zgoda na przetwarzanie danych oraz ograniczanie dostępu do prywatnych informacji tylko do zaufanych społeczności. Transparentność i dbałość o własne granice powinny być standardem.

Pułapki autentyczności

• Zbyt duża automatyzacja: Przekroczenie cienkiej granicy między wsparciem a brakiem autentyczności – gdy wiadomości od AI stają się sztuczne i nieprzekonywające.
• Nadużywanie szablonów komunikacji: Zamiast budować relacje, wywołujesz efekt „kopiuj-wklej”.
• Brak pogłębionej analizy kontaktów: Automatyczne działania prowadzą do powielania starych błędów, tylko szybciej.
• Zaniedbywanie indywidualnego podejścia: Każda relacja wymaga czasu i personalizacji; AI nie zrobi wszystkiego za Ciebie.

Pamiętaj, by korzystać z technologii jako wsparcia, nie zastępstwa dla własnej inicjatywy i autentyczności.

Studium przypadku – sukcesy bez networkingu

Historia #1

Marta, freelancerka, przez lata uczestniczyła w dziesiątkach eventów networkingowych. Skutek? Tłum kontaktów w telefonie, ale żadnej współpracy. Przełom nastąpił, gdy dołączyła do kameralnej grupy mastermind – kilka osób, regularne spotkania, pełna otwartość i zaufanie. Efekt? Nowy projekt, realne wsparcie w trudnych momentach i kontakty, które są czymś więcej niż nazwami w Excelu.

To pokazuje, że mniej znaczy więcej – klucz to jakość relacji, a nie ilość znajomości.

Historia #2

Tomasz, specjalista IT, praktycznie nie bywa na eventach. Stawia na aktywność w branżowych społecznościach online – dzielenie się wiedzą, bez oczekiwania natychmiastowego zwrotu. Dzięki temu zyskał uznanie, a propozycje współpracy zaczęły pojawiać się samoistnie. Jego doświadczenie pokazuje, że autentyczność i konsekwencja wygrywają z pustą autoprezentacją.

Obie historie łączy skupienie na realnej wartości, wzajemnym wsparciu i odrzuceniu „sieciowego chaosu”.

Analiza: co ich łączy?

Tabela 4: Kluczowe cechy sukcesu bez tradycyjnego networkingu Źródło: Opracowanie własne na podstawie rozmów z praktykami

Wniosek? Wspólna wartość, długofalowe myślenie i szczerość to fundamenty, które pozwalają wygrywać poza salą konferencyjną.

Najnowsze trendy i przyszłość relacji zawodowych

Trendy globalne

Na świecie obserwujemy kilka wyraźnych trendów:

• Cyfrowe społeczności tematyczne – zamknięte grupy specjalistów, gdzie kluczowa jest jakość, nie anonimowa liczba uczestników.
• Rozwój narzędzi AI do personalizacji relacji – systemy analizujące sieć kontaktów, rekomendujące najlepsze osoby do współpracy.
• Ekspansja wirtualnych eventów i warsztatów – łączenie praktyki z dyskusją, bez fizycznych ograniczeń.
• Kultura „give first” – pomaganie innym bez oczekiwania natychmiastowego zwrotu jako najskuteczniejsza strategia budowy zaufania.

Te zmiany prowadzą do redefinicji pojęcia networkingu w kierunku zaangażowania, autentyczności i wzajemnej korzyści.

Polska scena

W Polsce najwięcej dzieje się na styku lokalnych działań i nowych technologii. Rośnie liczba tematycznych mikrospołeczności, a młodzi profesjonaliści coraz chętniej korzystają z platform AI (np. gwiazdy.ai) do rozwoju własnej marki i ćwiczenia komunikacji. Polacy doceniają też kameralne mastermind, warsztaty i elitarne społeczności zamiast masowych eventów.

Prognozy na 2030

1. Dominacja społeczności zamkniętych i wąskich specjalizacji.
2. Wzrost znaczenia AI w selekcji i utrzymaniu relacji – personalizacja kontaktów.
3. Integracja networkingu z praktyczną nauką – mniej teorii, więcej realnej współpracy.
4. Etyka, prywatność i transparentność jako standard – świadome zarządzanie danymi i relacjami.
5. Rosnąca rola autentycznego, konsekwentnego dzielenia się wiedzą.

Zmiany zachodzą, bo stare schematy zawodzą. Kto zrozumie nową rzeczywistość szybciej, ten wygra.

Słownik i definicje nowoczesnego networkingu

Najważniejsze pojęcia

Networking : Budowanie i pielęgnowanie relacji zawodowych, ukierunkowane na wzajemną wymianę wartości – nie tylko kontaktów.

Biznesowa rodzina : Elitarna, mała sieć zaufanych osób, z którymi dzielisz się wiedzą, wsparciem i zasobami.

Mastermind : Grupa kilku osób pracujących wspólnie nad rozwojem, dzielących się doświadczeniami i rozwiązaniami problemów – przeciwieństwo masowych eventów.

Symulacja rozmów z celebrytami : Nowoczesna metoda treningu komunikacji i inspiracji, polegająca na rozmowach z realistycznymi awatarami AI znanych osobistości (np. gwiazdy.ai).

Cyfrowy networking : Budowanie i utrzymywanie relacji głównie online – przez platformy społecznościowe, grupy tematyczne, komunikatory i narzędzia AI.

To tylko część słownika, który redefiniuje sposób myślenia o kontaktach w XXI wieku.

Różnice między podejściami

Tabela 5: Porównanie podejść do networkingu Źródło: Opracowanie własne na podstawie analizy rynku i opinii ekspertów

Znajomość tych różnic pomaga wybrać ścieżkę najlepiej dopasowaną do własnych potrzeb i stylu pracy.

Dlaczego język ma znaczenie?

Słowa budują nie tylko rzeczywistość, ale i strategie działania. Jeśli mówisz „sieć kontaktów”, skupiasz się na ilości. Jeśli „biznesowa rodzina” – na jakości i wzajemnym wsparciu.

„Język nie tylko opisuje świat – on go tworzy. To, jak nazywasz swoje kontakty, decyduje o tym, jak je pielęgnujesz.” — ilustracyjne, na podstawie badań z zakresu psychologii języka

Zmieniaj słownictwo, a zmienisz perspektywę na budowanie relacji.

Najczęściej zadawane pytania i mity

Czy networking jest martwy?

Nie. Zmienia się, ewoluuje i dostosowuje do nowych realiów. Tradycyjne eventy nie znikają, ale przestają być jedyną drogą. Najlepsi inwestują dziś w nowe formy – mikrospołeczności, AI, autentyczne relacje.

Sprowadzenie networkingu do pustej wymiany wizytówek to błąd – dziś liczy się elastyczność, selekcja i umiejętność korzystania z nowoczesnych narzędzi.

Mit: “im więcej ludzi poznasz, tym lepiej”

• Jakość, nie ilość: Dziesiątki przypadkowych kontaktów nie zastąpią kilku zaufanych relacji.
• Pułapka rozproszenia: Zbyt wiele znajomości prowadzi do „sieciowego chaosu” i wypalenia.
• Trudność w utrzymaniu: Pielęgnowanie zbyt wielu relacji jest niemożliwe bez utraty autentyczności.
• Brak realnej wartości: Tylko głębokie, regularnie pielęgnowane kontakty przekładają się na rozwój.

Warto świadomie ograniczać liczbę znajomości i inwestować w te, które mają największy potencjał na przyszłość.

Q&A: Odpowiedzi na realne dylematy

1. Czy można budować karierę bez tradycyjnego networkingu? Absolutnie! Przykłady Marty i Tomasza pokazują, że alternatywne praktyki są skuteczniejsze.
2. Jak wybrać właściwą platformę do budowania relacji? Testuj różne rozwiązania (np. gwiazdy.ai), sprawdzaj efekty i wybieraj te, które pasują do Twoich celów.
3. Czy AI jest bezpieczne? Klucz to wybór sprawdzonych platform i dbałość o własne dane.
4. Jak mierzyć efekty? Skup się na jakości relacji, liczbie wspólnych projektów i poziomie zaufania.

Nie bój się zadawać pytań i podważać utartych schematów – to najlepsza droga do rozwoju.

Co dalej? Twoje pierwsze kroki

Plan działania

1. Zdefiniuj cel relacji – po co i z kim chcesz się kontaktować?
2. Oceń dostępne narzędzia – testuj, porównuj, wybieraj te, które realnie wspierają Twoje cele.
3. Buduj relacje stopniowo – stawiaj na jakość, nie ilość.
4. Bądź aktywny – dziel się wiedzą, inicjuj spotkania, odpowiadaj na wiadomości.
5. Regularnie analizuj efekty – jeśli coś nie działa, zmieniaj strategię.

Konsekwencja i otwartość na nowe formy kontaktu to gwarancja sukcesu.

Gdzie szukać inspiracji

Inspiracji nie brakuje – szukaj jej w biografiach liderów, podcastach, społecznościach online czy rozmowach z AI celebrytami (np. na gwiazdy.ai). Wymieniaj się doświadczeniami z osobami, które już osiągnęły to, do czego dążysz.

Obserwuj liderów branży, dołączaj do ciekawych projektów, śledź nowe technologie. Najważniejsze: eksperymentuj i nie bój się zmian.

Jak nie dać się złapać w stare schematy?

• Kwestionuj utarte ścieżki – nie powielaj wzorców tylko dlatego, że „zawsze tak było”.
• Nie bój się porażek – każda nieudana relacja to lekcja na przyszłość.
• Stawiaj na autentyczność – nie udawaj kogoś, kim nie jesteś.
• Unikaj toksycznych kontaktów – nie każdy musi być w Twojej sieci.
• Ucz się na bieżąco – śledź trendy, testuj nowe narzędzia, bądź elastyczny.

Zmiana perspektywy to pierwszy krok do lepszych, bardziej wartościowych relacji – bez marnowania czasu na nieefektywne spotkania networkingowe.